085-8770636 info@newyobs.nl

De opdracht

De Directeur Sales is direct verantwoordelijk voor de juiste commerciële strategie. Deze moet leiden tot realisatie van de commerciële doelstellingen in lijn met de financiële targets van de totale unit.

Daarnaast dirigeert de directeur de juiste branding van de organisatie in de gestelde marktsegmenten. Naar het team is hij leidend in de motivatie van zijn teams en verantwoordelijk voor de ontwikkeling naar een verdere high performance cultuur, waar elke medewerker zich op zijn/haar manier kan ontwikkelen.

De klant

Onze klant is een internationaal opererend bedrijf binnen de Telecom-wereld. Zij zijn gericht op het leveren van kwalitatieve producten en de juiste service voor o.a. hun zakelijke klanten.

Taken en verantwoordelijkheden

Binnen welke belangrijke kaders opereert de functie (strategie, beleidslijnen, richtlijnen, procedures):

Afstemming over de marktstrategie en beleidslijnen op het vakgebied vindt plaats met verschillende afdelingen. Daarnaast heeft de Directeur Sales nauw contact met de benodigde managementlagen teneinde de overall doelstellingen te realiseren. Tevens is er regulier contact met externe partners.

Belangrijkste eigen bevoegdheden (volledig zelf dan wel alleen met direct leidinggevende te overleggen beslissingen):

  • Heeft intensief klantcontact op strategisch niveau bij te benoemen strategische accounts;
  • Is de afgevaardigde en besluitvormend bij strategische business opportunities;
  • Is besluitvormend over winstgevendheid van strategische deals i.s.m. andere afdelingen;
  • Bewaakt de voortgang van de (portfolio) sales targets voor de sales branche teams door structureel overleg met de sales managers en direct reports;
  • Werkt toe naar de doelstelling op het gebied van Security;
  • Geeft sturing mbt het Marketing budget;
  • Verzorgt, in nauwe samenwerking met het HR Team, de samenstelling en educatie t.b.v. Teamleden Sales. 

Grootste complexiteit in functie: 

  • ­Balans tussen extern (aanjagen van de commerciële doelstellingen) en intern (transformatie sales, werken in complexiteit aan systemen, ontwikkeling nieuw portfolio);
  • Marketingbeleid i.c.m. andere entiteiten bepalen;
  • ­Het strak zetten en houden van een veranderende salesorganisatie. Enerzijds moet de omzet op niveau blijven, anderzijds moet er ook een transitie plaatsvinden. Focus zetten op de juiste elementen;
  • ­Voorkomen van interne concurrentie(s);
  • ­Grote diversiteit aan (interne) stakeholders.

Hard skills

  • Universitair werk- en denkniveau;
  • Ervaring met Compliance en Security wet- en regelgeving;
  • Minimaal 10 jaar (werk-)ervaring m.b.t. management en sales en het werken met partners (intern en extern);
  • Business transformatie kennis en ervaring; diepgaande ICT/Security kennis;
  • Ruime ervaring in het aansturen van een groot team en bijbehorende subteams.

Soft skills

  • Een ondernemende en resultaatgerichte instelling;
  • Proactief, analytisch en communicatief sterk;
  • Vernieuwend, inspirerend en verbindend.

Deadline

30 januari 2021

Referentie

1602

Geïnteresseerd?

Neem contact op met de persoon hiernaast. Vul de velden in, of bel 085-8770636, of mail naar info@newyobs.nl.

Ben Wijnants

Ben Wijnants

Sales manager